Tipos de propietarios al vender una vivienda. ¿Tú cuál eres?
En este artículo analizamos los tipos de propietarios, los errores más comunes, y por qué muchos inmuebles se queman en los portales.
Inmobiliaria Ancaré
2/1/20263 min read
Tipos de propietarios que venden su vivienda: ¿tú cuál eres?
En el mercado inmobiliario hay una frase que se repite más de lo que debería cuando alguien intenta vender su piso sin inmobiliaria: “abstenerse agencias”. No es ofensiva, es reveladora. Dice mucho del momento en el que está ese propietario… y casi siempre del final del camino al que va a llegar.
Vamos por partes, sin rodeos. Antes, una aclaración importante.
Si eres de los que desconfían de las inmobiliarias, te entiendo. De verdad. Todos conocemos a alguien al que no le fue bien, o hemos visto prácticas que no nos representan. Eso genera recelo, y es lógico.
Ahora bien, igual que no todos los médicos son iguales ni todos los mecánicos trabajan igual, en inmobiliaria pasa exactamente lo mismo. Hay quien va a lo rápido… y hay quien se toma en serio que está gestionando algo muy importante para ti.
La diferencia no está en usar o no una inmobiliaria, sino en con quién decides hacerlo.
1. El propietario que intenta vender su piso sin inmobiliaria (y se pasa de precio)
Este es el clásico. Sale al mercado con un precio inflado, normalmente porque:
El vecino le dijo que el suyo valía eso.
En Idealista hay uno “parecido” más caro.
O porque “rebajar siempre hay tiempo” (spoiler: no siempre).
Las agencias con experiencia lo vemos en dos segundos. Y no, no llamamos. No porque no queramos trabajar, sino porque ese piso, a ese precio, no se vende. Punto.
Mientras tanto, el anuncio sigue ahí. Semana tras semana. Mes tras mes. ¿Y qué pasa?
El piso se quema en los portales. Los compradores lo ven una y otra vez y lo descartan.
Empieza a generar desconfianza: “¿Qué tendrá?”. Pierde interés. Y sí: pierde valor.
Cuando el propietario se da cuenta, ya ha pasado demasiado tiempo. Y ahí es cuando llega la llamada a la inmobiliaria. No porque quiera, sino porque no ha podido venderlo.
El problema es que ahora ya no partimos de una posición fuerte. El mercado ya ha hablado.
2. “Yo ya he vendido otros pisos”: vender por cuenta propia y perder dinero sin saberlo
Este es otro clásico. Ha vendido varias veces y dice: “Yo ya sé cómo funciona esto.”
Lo que no suele haber hecho es sentarse a calcular cuánto dinero ha dejado encima de la mesa en esas operaciones. Porque vender no es lo mismo que vender bien.
No ha optimizado el precio. No ha filtrado compradores. No ha negociado con información.
No ha medido el impacto del tiempo en el valor. Resultado: sí, ha vendido… pero ha perdido dinero sin saberlo. Es como el que dice que no necesita un asesor fiscal porque ya ha hecho varias declaraciones de la renta. Puede hacerla, claro. Pero otra cosa es hacerla bien.
3. El propietario que cree que una inmobiliaria solo sirve para poner anuncios
Este punto es clave. Hay quien cree que el trabajo de una inmobiliaria es subir un anuncio a un portal y esperar llamadas. Eso lo puede hacer cualquiera desde el sofá de casa.
Pero un profesional tiene herramientas que no están en Idealista:
-Estudios reales de mercado (no suposiciones).
-Estrategias de precio.
-Bases de datos de compradores activos y solventes (muy importante).
-Capacidad de negociación.
-Control legal y documental.
-Filtros para evitar visitas inútiles.
4. El propietario que confía en una inmobiliaria profesional (y duerme tranquilo)
Y luego está este. El menos ruidoso y, curiosamente, el que mejores resultados obtiene.
Es el propietario que: Confía en un profesional, sabe que su vivienda está bien valorada desde el inicio.
Tiene la tranquilidad de que todo está legalmente revisado. No pierde tiempo enseñando la casa a curiosos. Accede a compradores que no pueden pasarse meses buscando. Este propietario no está pendiente del móvil todo el día ni de si el anuncio lleva 120 días publicado.
Este propietario vende. Y normalmente, vende mejor.
En resumen: vender un piso con o sin inmobiliaria
Vender una vivienda no va de hacerlo solo o acompañado. Va de cómo, cuándo y con qué estrategia.
El mercado no perdona errores de inicio. Y el tiempo, en inmobiliaria, no es neutro: juega en contra o a favor.
La pregunta es sencilla: 👉 ¿Qué tipo de propietario eres tú?